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3年移动电竞俱乐部估值增长数十倍,下一轮或建立在“附加内容”

[日期:2019-04-19] 来源:635788.com  作者:小鱼儿 [字体: ]
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  王者荣耀俱乐部YTG于今年3月份,完成了千万级人民币的A轮融资,由盈动资本投资。

  借此机会,陀螺电竞采访到了YTG电竞俱乐部总经理王进,谈论了俱乐部运营及资本市场的一些看法和观点。

  其实,YTG并不是第一家获得投资的王者荣耀俱乐部,在此之前,还有其他俱乐部及公司获得资本注入。

  在移动电竞大环境下,以《王者荣耀》为例,2018年《王者荣耀》全年赛事内容观看量创新高,达到了170亿,KPL的赛事版权也迈过亿元门槛,如此庞大的市场规模足以吸引资本的注意力。

  1 四年时间KPL俱乐部增值20倍,资方看重行业的快速增值

  除此之外,在大环境下,投资方最看重的点又是什么?

  在王进看来,资方最看重的其实是整个移动电竞行业的快速升值。

  据了解,KPL战队估值在2016年只有数百万,如今,普遍已达几千万,甚至个别战队达亿元级别,不足三年时光,就增值了数十倍。从侧面反映出移动电竞市场爆发力足、持续性强、潜力巨大的特点,那逐步被资本看好就在情理之中了。

  “资本方投资的项目比较多,所考虑的是整个行业处于风口,是在一个上升阶段,觉得有价值才去布局电竞行业。并且在整个行业在快速发展过程中,包括赛事参与的俱乐部,本身价值在快速增长,我觉得单纯的投资方更看重的是市场价值的提升”,王进总结道。

  再落点于俱乐部,借鉴于传统体育产业,从上游的联盟体系,到中游的赛事内容,再到下游的粉丝维系,乃至商业变现等等,俱乐部是整个产业链的核心环节,这同样适用于移动电竞俱乐部。

  作为首批王者荣耀线下职业战队,YTG 俱乐部已斩获第一届KOC总决赛季军、QGC季中赛季军、第二届KOC总决赛冠军等荣誉。成立半年多,就一路杀入KPL。

  尽管有如此成绩,但在王进看来,俱乐部获得资本方青睐关键因素并不在与成绩的好坏。因为从成绩来说,所有俱乐部是同质的,没有大的区分,成绩起起伏伏,好的可能变差,差的可能会变好。

  2 “标签化”运营,商业化水到渠成

  撇开成绩,那资本选择投资YTG俱乐部的原因又是什么呢?陀螺电竞不禁问道。

  “我们俱乐部对比其他俱乐部来说,内容制作、战队标签方面,和别人有所区别,所以投资方才会选择我们。”

  从内容制作来说,综艺节目《越塔干吧,YTG》是YTG与其他俱乐部最大的区别。王进认为,《越塔干吧,YTG》是比别的内容有更多的创意,制作的水准也更加精良。

  通过《越塔干吧,YTG》节目,YTG还源源不断输出自制IP视频,有数据显示,第一期《越塔干吧YTG》视频上线就上了微博热搜,全网播放量超过 400 万,后面三期评论、点赞和转发次次达数千。

  这是投资方选择YTG的原因之一。“我认为在移动电竞行业,《越塔干吧,YTG》的横向比较优势明显,但放开到整个互联网或者整个短视频新媒体这块就并不明显了,纵向比较就不足,但资本方所看重你的就是在横向对比的时候有突出点。”

  另外一方面,战队标签也是资本方看重的点之一。

  “我们从打法上衍生出“生死看淡,不服就干”的标签。”

  众所周知,在KPL赛场中,YTG人送外号——“平头哥”,寓意着YTG从不畏惧,敢打敢拼的风格,并时常上演以下克上,让每支KPL队伍都印象深刻。

  “我们战队擅长用激进的打法,也喜欢从打架中寻找机会,被粉丝们调侃为大乱斗打法,可能这样的比赛更加有激情,也更加贴近粉丝们的日常游戏生活,让粉丝觉得更过瘾吧。”王进补充到。

  除了战队打法的标签,在自制IP上,YTG俱乐部也形成了一定的标签文化。“从自媒体、自制IP视频这块衍生出的标签就是很“逗比”。

  “自制IP出来的“逗比”的标签和其他俱乐部区分是蛮大的,”

  对此,王进解释道,“一般俱乐部都是围绕赛训、战队打法风格形成的标签,而我们这个“逗比”的标签是从自制IP视频衍生出来的。结合一些品牌赞助商来说,他会觉得这个标签是很亲和粉丝群体的。”

  除了在标签及内容区别于其他俱乐部,YTG还做了哪些商业化的努力?

  “我觉得商业化也不是一个很空洞的东西,商业化可能在整个电竞产业中可能专注去做游戏研发,可能是去做赛事执行,从我们角度来说,我们主要是做赛事参与这块。”

  在赛事参与方面,一是加强赛训,把成绩提升;二是在内容制作和传播上做更大的投入,产出优质的视频。

  “这两件事我觉得本身就是在做商业开发了,只要这两件事做的专业专注,其商业化水到渠成的事情。”

  “水到渠成?这又怎么理解?”

  “打个比方,我的内容及传播做的很好,那视频的观看量大,本身就可以带来更多的曝光机会,那品牌资本方就可能找我,让我们给他做一些广告贴片,或者一些创意结合都有可能,那就可以完成商业变现了;赛训的话就更直接了,比如我拿了冠军,那非常多的品牌肯定是希望我再冠军战队的旁边从而使logo露出的。”

  据了解,YTG俱乐部凭借线上线下的资源,如粉丝量千万级的抖音网红、微博大V账号等资源能为俱乐部视频和投资方带来的大量曝光,同时淘宝直播、抖音快手大V资源为广告商提供了带货能力。

  尽管俱乐部在商业化方面表现不错,但在王进看来,还存在一定的局限性。主要在于一个是移动电竞俱乐部的体量不是特别大,就有两三个战队;还有就是发展阶段还没到,就目前阶段,更多的是专注在赛训体系和运营体系的完善,等完善之后才有可能接入新项目。

  其实移动电竞的商业模式种类也比较丰富、想象空间大,比如说电竞教育、电竞生态、电竞地产等。

  “现在就先把《王者荣耀》这个项目做到非常好,其他项目再跟进,直到某个阶段,某个体量的时候,我们可能就开始做电竞地产这些布局了。”

  3 “电竞俱乐部的本质是一家内容运营公司”

  对比于传统体育俱乐部,以曼联为例,之所以被外界称为“欧洲第一俱乐部”的核心不完全在于成绩,而是在成绩、历史影响力、商业化、品牌建设等综合维度上找到了一个完美平衡,从而创造出自身的商业价值。

  由此来看,不论是电竞俱乐部还是传统体育俱乐部,商业化输出是以内容为主打的,不论是视频广告、LOGO露出、还是产品曝光,均是搭载与内容之上的。

  同时,李宁市场整合总监杨光曾表示,作为资方,决定跟谁合作的时候有非常多的维度:成绩、历史、运营能力、内容创造能力、权益执行能力、人员以及组织架构、地域属性、粉丝状况、消费能力等等非常复杂的决策顺序,我们会综合考虑这些东西,实际上最核心考虑的是内容创造能力。我觉得不管是俱乐部、联盟,接触粉丝、接触消费者,完全靠的是内容。

  归根结底,电竞俱乐部还是要以内容为核心,换言之,电竞俱乐部的本质其实是一家内容运营公司。

  不论是战队文化标签的运营,还是短视频媒体、自制IP,都是俱乐部借助内容来吸引观众及资方的方式方法。

  并且做好内容运营的移动电竞俱乐部不仅对自身吸引资方有帮助,而且对已有的资方也存在利好,对此,王进表示主要有两点:

  一是有着优质内容输出俱乐部借助行业升值的空间更大,给资方定心丸,并且电竞俱乐部未开发的领域还有很多,如前面讲到的电竞地产等,这也是给资方信心的真实可行的概念。

  对投资人来说,其他产业与电竞结合将带来额外的收益。假设他投了一个品牌,再投一个电竞俱乐部,内容输出方面完全可以做结合。

  二是俱乐部内容及标签的运营,有助于俱乐部整体品牌价值的保障,同时会带给资方更多的曝光机会,扩大资方的受众人群,间接的帮助资方扩大影响力及收益。

  那俱乐部的内容运营是否一帆风顺?

  答案是否定的,王进认为“俱乐部内容运营的难点主要还是在整个职业体系搭建和盈利上吧,”

  对于难点,YTG俱乐部也有自己的解决办法。对于明星选手的人设运营上,YTG的做法是在运营过程中放大并发散人设细节,按节点推送,在坚持成绩第一的同时,帮助队伍放大闪光点、打响知名度。

  还有就是将现有内容进行优化升级,辅以多种类型的内容输出,不断创新,将俱乐部标签效应扩大,形成独有的文化与重度链接入口。

  在移动电竞行业生态丰富的体制下,内容输出仅依靠官方赛事是远远不够的,其中,俱乐部的作用不言而喻,俱乐部不仅在赛事内容上有足够输出,而在在电竞生态运营上也有着源源不断的话题内容。并且,俱乐部作为资方与电竞的切入点,对于移动电竞市场发展有着促进作用,当然,俱乐部也不能完全独立于大环境之外,还是需要依托行业进行延伸拓展。由此来看,二者相辅相成,共同发展,最终实现共赢。

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